做营销要懂得挖掘产品价值

  做营销不能只停留在卖产品的层面上,营销人要懂得怎样去嫁接、挖掘产品的潜在符号价值和体验价值。

  产品本身有功能价值和符号价值。功能价值,是指产品初始的价值,即产品本身固有的价值。

  符号价值,则是产品所代表的意义。比如情人节,一个男孩送给女朋友一支蓝色妖姬,另一个男孩送给女朋友一支普通的红玫瑰。这时,这支蓝色妖姬的符号价值便被体现出来。这是身份的象征。

  符号价值是通过消费过程来体现的,而不是通过使用来体现的。因为人是追求意义的,所以,品牌在某种程度上也是符号价值。

  在中国有一个产品做得很成功,就是云南的普洱茶。

  普洱茶成功的重要原因就是对产品价值的深入挖掘。普洱茶有降脂减肥、降压、养胃,以及提高人体免疫系统功能等诸多功效,但普洱茶除了这些功能价值外,还有更高的体验价值。因为它是当年云南马帮文化的重要体现。

  茶马古道讲述了当年走马人不畏艰险、风餐露宿、勇敢向前的茶马人生。假如你认同这种文化、欣赏这种文化的话,那么,就喝普洱茶吧!

  体验价值就是挖掘、植入、嫁接某种元素,这种元素能与人们情感、观念、价值观相吻合或是人们向往的。

  中国企业应该更多地学会挖掘产品深层次的含义,只卖产品,利润空间非常有限。通过产品内涵的植入或挖掘,则会给产品套上高贵的外衣,从而为企业带来丰厚的回报。

本文来源:中国酒业新闻网

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