茶叶品牌如何让弱势市场成就辉煌

茶叶由于生长环境的限制和各地文化的变异等客观条件。品牌的区域差异化相对较大。作为茶叶企业要取得弱势市场的成功，就要让营销成为子弹，品牌活化、品牌升级、借势营销成为炮筒，连环攻击，抢占地盘，以弱变强。

在任何一个行业的市场中，都能看到有许多家品牌在不惜代价的相互争夺，甚至“大打出手”。而这些企业的实践中，强势市场和弱势市场的差距又很明显，于是，开发弱势市场，并将其变强也成为了企业们取得长期胜利的一个重要战略决策。

推出新品，带动其它产品

很多成功的企业都用事实证明了这样一个道理：与其去盲目的占有市场，不如转而成功的开发新产品，因此，企业必须创造出适合市场需要的新产品，才能拓展新客户、维系新老顾客。特别要强调的是，如果能在弱势市场推出新产品，那么它将会成为形成优势的新动力，这种动力也会直接影响到企业的战略方向和企业品牌形象，并能带动着其它产品系列共同发展。

茶叶品牌通过怎样的策略突破现有格局就很重要。清雅源等国内领先的茶叶品牌就是通过新品战略占领地方市场。结合当地特色的产品进行包容性产品。这样帮助清雅源快速提升区域市场的突破。

体验式营销，亲近消费者

通常情况下，体验传播创造的品牌价值往往来自于消费者的个人内在反应。只有当体验充分的传播出来，并且能让消费者切身体验到，得到满足，品牌价值才能实现。而这其中，最为直接的办法就是增加顾客与、品牌之间的交流互动。

茶叶品牌的体验相对较难，在于茶叶的制作工艺的复杂性。但是茶叶连锁可以通过活动提高客户对于企业文化的理解。企业文化的理解需要让客户深刻体会到是一个系统性的工作。

与社会时尚嫁接，借势营销

近年来，茶叶连锁品牌的产品、价格、促销等元素反应在市场中已经越来越同质化，局面也越来越复杂，市场推广也很难再达到预期的效果。特别是企业在面对弱势市场，如何快速有效的突破困局，树立提升品牌形象？运用借势营销的方式是一个不错的选择。

借势营销，顾名思义，就是把销售的目的隐藏在营销活动之中，把产品的推广融入到一个消费者喜闻乐见的环境里，使消费者在一种融洽的气氛中了解、感知产品，并最终心情愉悦的接受，成为企业的忠实客户。（周博）