厦茶海堤：“鲶鱼效应”搅热茶市

“海堤”发力国内市场－－

近几年，厦门茶叶进出口有限公司从主攻外销市场转为内、外销并举，并高调抛出以闽南和潮汕为核心区域的内销战略，在短短的3年时间内，厦门茶业进出口公司内销每年呈40%以上的速度增长，仅在闽粤两省，专卖店就已经开到70多家，被业界形容为茶叶内销市场的一条“大鲶鱼”。

走向世界的茶叶“先祖”

据厦门茶叶进出口有限公司总经理王贵卿介绍，厦茶是与新中国一起崛起的茶业品牌。1842年，《南京条约》的签订让厦门成为中国对外“五口通商”的口岸之一，就此拉开了中国近代茶叶对外贸易的历史序幕。“海堤”茶叶的前身－－水仙路28号，就是解放前夕厦门为数不多的茶叶店之一。

1956年，社会主义改造高潮时，由茶叶出口联营小组的茶店，加入公私合营厦门茶叶出口公司，原本的水仙路28号茶店也列入现在的厦茶名下。1984年，茶叶放开自由经营后，厦茶正式在水仙路28号开办“厦门茶叶进出口贸易中心”。如今，经过半个多世纪的大浪淘沙，厦茶旗下的“海堤”牌茶叶漂洋过海，远销东南亚、日本、欧美等54个国家及地区，成为连“老外”也念念不忘的世界茶叶品牌。“海堤茶叶”也成为中国乌龙茶在世界推广的先锋，历史上，中国乌龙茶，如铁观音、武夷岩茶等最早正是通过厦门茶叶进出口有限公司销往世界各地的。

茶叶内销市场的“大鲶鱼”

所谓的“鲶鱼效应”是指采取一种手段或措施，刺激一些企业活跃起来投入到市场中积极参与竞争，从而激活市场中的同行业企业。而业内人士认为，在目前的茶市中，厦茶的转型使其担当起了“鲶鱼”的角色。

据悉，在中国的龙头茶企中，厦茶是特别的。论历史，它历经56年的起起落落，可算是国内大部分茶企的“祖辈”；论品牌，它所推出的“海堤”牌茶叶漂洋过海，远销东南亚、日本、欧美等54个国家及地区，既是中国品牌，更是世界品牌；论实力，总部位于全国重要港口城市－－厦门，56年的锐意发展为其奠定了坚不可摧的人才、资源、技术、管理等基础，堪称中国茶业品牌中的领头羊；论特色，该品牌销售茶类多达150余种，价位从几块钱到上万元不等，满足顾客的多元化需求……业内人士认为，这样的世界品牌茶企“回眸”国内市场，势必改写现有的茶市版图，推动行业的新一轮发展。

三大转型搅热茶市

2010年初，厦茶传出将从3个方面推进转型升级的消息：第一，产品市场从出口为主转向内外销并举；第二，产品结构从乌龙茶为主转向多茶类全面拓展；第三，产品研发从注重中低端转为中高端产品。

这样的转型是否能迎合市场发展趋势？2010年上半年，厦茶以外销同比增长108%，内销同比增长69%的业绩交出了答卷。

而厦门茶叶进出口有限公司的战略转型对行业也产生了不小的影响。首先，推动了市场的有序发展。例如，在金骏眉被炒热时，厦门茶叶进出口有限公司研制出一款在香气、色泽、口感等都能与金骏眉媲美，价格却在1000元以下的“海堤红1号”，“冰镇”了火热的金骏眉市场，促进了红茶市场的理性回归。其次，促进茶叶品质的提升。半个多世纪以来，“海堤”茶远销世界各地，已经成为安全、质量、诚信、创新的代名词。作为老百姓都能喝得起的茶－－“海堤茶叶”的这些品质，使其“粉丝”队伍逐渐壮大。而这必将产生典型的带动作用，推动整个行业产品品质的进一步提升。

以闽南潮汕

为核心布局东南

厦门茶叶进出口有限公司总经理王贵卿表示，厦茶的内销战略将以闽南和潮汕为核心区域，以广东、福建、浙江、江苏、上海、山东等沿海城市为重点，逐步向内陆城市拓展，稳步推进专卖店布局，在东南拉起一张“弯弓”。

据悉，今年，厦茶在厦门以外的广东汕头、福建漳州等地开设了直营店，受到了众多市民的追捧。接下来，“海堤茶叶”将继续推进，于本月在汕头开设第2家“海堤茶叶”直营店。同时，潮州的“海堤茶叶”专卖店也即将开业，为厦茶在潮汕地区的布局增加又一据点。

据王贵卿透露，这还只是开始，接下来厦茶还将继续在潮汕地区开设专卖店，2010年将开设5家公司直营店，未来将在潮汕地区布局20家左右。他认为，这样的战略布局，不仅不会冲击到传统经销渠道，反而会因为专卖店塑造了“海堤”品牌的整体形象，带动传统经销渠道产品的销售。

据悉，厦茶预计用3－6年的时间在全国开设600家“海堤茶叶”专卖店，让“海堤茶叶”真正开遍全中国。而一旦这样的战略布局完成，势必将打破中国茶市原有的市场格局。（桂平胡军彬）