茶叶大宗交易迎来电子拍卖时代

1月25日，北京马连道茶叶电子交易市场举行了开业以来的第一场茶叶拍卖。在国内以渠道流通和协商定价为主的市场体制下，发生在茶叶重镇的这场拍卖，不啻于在行业内掀起了一场流通和价格革命。

据记者了解，在上海、浙江、福建等地，也有类似的尝试，但是，还没有像这次拍卖一样引起如此广泛的关注。毫无疑问，国内茶叶大宗交易正在迎来电子拍卖时代。

北京版电子拍卖

受云南某普洱茶生产企业委托，1月25日，电子交易市场将集中拍卖三批普洱茶。与普通拍卖行的拍卖不同，这次拍卖是没有拍卖师的网上竞价拍卖。“像炒股票一样，高价先得。”市场工作人员告诉记者。

马连道茶叶协会会长赫存道说，这只是马连道茶叶电子商务发展的一部分。未来，马连道茶叶电子商务化，将有两大组成部分，分别是面对消费者的B2C电子商务和以衔接厂商关系为宗旨的B2B电子商务。B2C电子商务由中商网承建，已与稍早前启动，而B2B电子商务才刚刚开始。

据悉，以电子商务交易为组成部分的马连道新规划正在酝酿中，这一北方茶叶重镇的产业结构调整将进一步加速。

谈起电子交易市场的诞生过程，市场副总裁杨藤藤说，“出人意料地顺利！从公司初步酝酿，到接洽相关主管部门、与茶城管理方协商场地，基本上就在两个月内完成了。我们是2009年下半年开始启动这个项目的，中间经过电子商务系统调试后，2009年12月进行了试运营。”

接待到访的政府领导和茶叶企业领导，是杨藤藤近期的主要工作。无论是马连道茶叶协会，还是广外街道办事处，乃至宣武区地方政府，都对电子交易市场普遍持欢迎态度。“近期接待频率比较高，1月8日，宣武区商委主任亲临指导。宣武区政府领导，原计划这两天要来参观考察，因事后延了。但是，区长说了，一定要来看看。”杨藤藤说。“不少茶区的领导也亲临视察，希望我们能优先拍卖他们的茶叶。”

目前，马连道电子市场现货茶叶包括黑茶、龙井茶、六堡茶、普洱茶、乌龙茶、铁观音六大类，都是各地龙头企业的品牌产品。“三个特点制约着茶叶大宗交易的电子化，分别是标准化差、种类多、区域分散。中国茶叶品种有上千种，虽然不少品种都有自己的国标、省标等各级标准，但是有品类标准，没有商品标准。”杨藤藤说，“电子交易市场，就是要克服这些问题，通过企业标准，建立、引导商品标准建设，进而引导行业发展。目前，我们还处于探索试点阶段，只选择少部分茶品作先行尝试。”

未来的电子交易市场，将是怎样的场景？“未来，我们将朝茶叶期货以及散茶大宗交易方向发展。”杨藤藤说。

上海版电子拍卖

2008年底，在我国期货重镇——上海大宗农产品交易所（CCBOT），普洱茶中远期合约横空出世。这是我国近年面世的第一个茶叶电子化大宗交易平台和产品。

2009年年中，“中国?西南首届普洱茶实盘交易大赛”在重庆举行。

现在，普洱茶中远期合约已经成为CCBOT的主要交易品种之一，期货行业颇有影响力的一款产品，不少CCBOT的交易商服务中心都开立了普洱茶中远期合约。

但是，由于期货的专业性和高风险性，普洱茶中远期合约并不为业内多数人所熟悉。

记者调查时也不断被操盘手提醒，期货是高风险行业，颇类似于股市早期的庄家坐庄，入市普洱茶期货需谨慎。

安溪版茶叶拍卖

在铁观音的故乡安溪县，建立拍卖制度的历史甚至更长。但是，这里的拍卖，与北京和上海相比，发挥的实际作用更小，也很少引人关注。

安溪的拍卖方式，跟国际茶叶拍卖方式没有差别。参与拍卖的茶农和茶企，将茶叶样品送交市场管理部门，当场开汤品尝。

“最近两年，每年秋茶上市都要拍卖一些，但拍卖的量很小，主要是高档铁观音。起拍量从几斤到几十斤，都是小量拍卖。”安溪中国茶都林水亚说。“与安溪铁观音的总量相比，这点拍卖量微乎其微。”

未来，建立合适的拍卖制度，是安溪铁观音营销网络的发展方向，安溪县政府也在积极推动相关项目的进展。“但是，推广起来很难，可能需要更长的时间。”林水亚说。

在拍卖的时候，中介方甚至出奇意外地设定了最高限价。“为了防止恶意炒作，哄抬价格，拒绝出现普洱茶式的泡沫，我们的评审委员会为每个档次的茶叶设定了最高限价。”林水亚说，“这是保护铁观音长久发展的重要措施。”

国家版，哪儿拍卖？

环顾国际市场，印度、肯尼亚和斯里兰卡等主要产茶国，都在国际出口贸易中建立起了拍卖制度。中国，却一直没有建立起国家的茶叶出口拍卖制度。

“建立出口拍卖基地，是促进我国茶叶出口的重要措施。”中国食品土畜进出口商会茶叶分会秘书长蔡军说，“这是一条必然要执行的措施，关键是要如何执行，在哪里建立，如何协调内部关系。在这方面，我们也在积极探索。”

拍卖的“叫板者”

马连道茶叶拍卖模式一经推出，在企业界就受到了褒贬不一的评判。“有人很快就接受了，有人却完全持反对态度。”杨藤藤说，“有些企业直言，对这个不感兴趣。”

记者采访发现，也有部分茶商对此不屑一顾，“作不起来的！大企业有自己的营销渠道，小企业要作起来难度太大。”

“我们在多个行业积累了丰富的大宗产品交易经验，希望能对茶行业的业务产生借鉴作用。”杨藤藤说，“我们公司的北京团队，现在主要做这一项业务，把宝押在这儿了。不过，我们还是很谨慎的，毕竟茶叶行业是个独特的行业。我们的尝试恨慎重，我们的信心很饱满！”

这种拍卖模式，将冲击品牌企业的原有营销渠道，特别是一级批发商的利益将受到侵占和挤压。品牌企业，对此形成泾渭分明的态度，拍卖与原来的品牌和渠道理念，存在着明显的冲突。“对于品牌企业来说，用不着拍卖，让立顿拿产品来拍卖吧。”某茶企代表说。

半年前，马连道电子交易市场所在的店位，是中国茶叶股份有限公司在马连道的旗舰店。如今，门店还在，只是物是人非，店主已变。

中茶去做连锁加盟店了，另外一家公司来作大宗交易拍卖了……这难道不是中国茶叶流通机制的新形象吗？