“世界茶王”和他的茶叶王国

在多茶类并存的中国，有一个家喻户晓的“世界茶王”，他就是天福集团的总裁李瑞河。在茶界，提到李瑞河先生，大部分人都会充满敬仰之情地竖起拇指，亲切地称他为茶界的“老大哥”。毫不夸张地讲，“向天福学习，向李瑞河先生学习”，已实实在在地成为许多茶企奋斗及发展的目标。但是，站在中国茶业的顶峰，“世界茶王”如何看待自己的成就？

从台湾的天仁集团，到大陆的天福集团，李瑞河情牵两岸，缔造了两大茶界传奇。作为中国首家茶业股票上市公司———天仁集团的门店遍布海内外。天福集团被称为是李瑞河先生人生的“第二个春天”，如今也已迅速成长为世界上规模最大的茶叶生产、加工、销售及文化旅游一条龙的“茶叶王国”。在群雄并起的大陆茶市，这个“茶叶王国”将有哪些“开疆辟土”的新举措？

【回顾篇】

“赔钱实现了三大突破”

从1993年至今，天福集团下属的天福茗茶在中国已拥有934家门店、海外1家门店，堪称国内茶行业的第一品牌。面对天福集团的成功，不少人觉得困惑，大陆的品牌茶企不少，为什么天福集团能够后来居上呢？在采访过程中，记者找到了答案。因为，从进入大陆市场以来，李瑞河先生不仅带来了先进的营销理念，更重要的是，他还在不惜成本地传承中国的茶文化。正如李瑞河先生所言“一家企业，有了文化，就有了灵魂。”为了塑造企业的灵魂，他“赔钱实现了三大突破”。

第一，茶博物院的建立。2002年，天福茶博物院作为世界最大的茶博物院，在漳浦揭开了神秘面纱。它的成立，不仅实现了李瑞河先生多年的梦想，还成为中国茶文化的重要展示窗口。里面，不仅展示了从唐代至今的中国茶文化，还因为世界茶道源于中国，而设立了日本、韩国茶道展示区。这是天福集团投资兴建的公益文化事业，现已成为国家AAAA级旅游景区，农业部首批全国农业旅游示范点。而与旅游的结合，为茶文化的传播建立起了快速通道。

第二，建立了茶业“黄埔军校”———天福茶学院。面对中国茶业人才短缺的问题，李瑞河先生投资2亿元，在漳浦梁山脚下一片不毛之地创办天福茶学院。这是世界上第一所茶业专科学院，同时也是世界茶艺界最高的学府。该学院已获得国家民办学校办学许可证、纳入国家统招计划，其《发展中国家无公害茶叶生产技术培训班》项目已列入2009年商务部援外培训项目。该学院不仅面向国内招生，还面向尼日利亚、老挝、俄罗斯等28个国家招生。这是中国茶文化教育史上的一个里程碑。

第三，在高速路口设置服务区。提到漳诏高速公路漳浦段的天福观光茶园，福建人并不陌生。这个占地1200亩的服务区内，热情且训练有素的服务人员为过往游客提供品茗、用餐、观光等服务，茶庄内的良心亭还24小时免费为过往的客人提供茶水。其实，在四川的成乐高速公路上，也有一个天福服务区。这些服务区的建立，既成为天福集团展示企业形象的窗口，也成为茶文化传播的新兴阵地。

但是，这些宏伟的工程耗资巨大，是实实在在的“烧钱”工程。李瑞河先生表示：“天福服务区赔了5年，茶学院也在经受赔钱的考验。但是，我们依然坚持，因为做这些文化工程我们是有备而来的。”

【规划篇】

“天福集团筹划在2011年上市”

如今，安溪铁观音集团、八马茶业等安溪铁观音龙头企业纷纷筹划抢夺福建上市茶企的头把交椅。李瑞河先生既是天福集团的总裁，也是天仁集团的最大股东。台湾的天仁集团是中国首家茶业股票上市公司，业内人士都在猜测，立足大陆市场的天福集团是否也有上市的打算？计划在什么时候上市？

在采访之前，对于天福集团的上市问题，媒体有众多猜测及说法。当记者问道：“天福集团是否打算上市？是否如一些媒体所透露的‘将于2012年上市’？”时，李瑞河先生郑重地表示：“天福集团计划于2011年在香港上市。”他表示，目前上市工作正在筹划中。在进入大陆市场前，李瑞河先生曾到菲律宾等周边国家进行过考察，通过对比发现中国的茶叶市场最大，而这些年的发展，印证了他的这一看法。因此，他对中国的茶业市场充满信心。

“门店突破1000家就发展加盟”

直营、加盟，这是茶企发展、壮大的主要模式。其中，直营模式虽然有利于更有效地对终端进行管理、控制，更好地保证产品以及服务的品质，但也面临着资金压力以及发展速度慢的问题。而天福集团旗下的天福茗茶，从第一家门店至今，一直都坚持走连锁直营的路线，被业内公认为直营连锁走得最好的企业。

不过，在采访过程中，李瑞河先生却出人意料地表示：“当门店数突破1000家之后，企业将开始发展加盟。”据他预计，明年上半年企业的门店数就可达到这个数值，接下来，将在1000家直营店的基础上，开始发展加盟店，但是这种加盟是以联营的形式来操作。

业内人士表示，天福集团的这项举措虽然出乎意料，但却在情理之中。发展加盟主要担心无法对终端服务、产品品质进行管控，但是以天福集团目前的实力，早已不存在这方面的顾虑。当天福茗茶的门店数达到1000家时，其运作模式早已十分成熟，对加盟店的监管完全可以辐射到。

“‘天心计划’只是品牌发展的前奏”

如今，随着市场的细分，茶叶市场逐渐兴起双品牌战略。然而，在4年之前，天福集团就已启动了“天心计划”，并在2006年，将这项战略付诸行动。

2006年7月19日在上海大宁路大润发超市，第一家“天心茗茶”专柜诞生了。在超市内，天心专柜摆放在显著位置，并有专人为消费者进行产品介绍及茶知识的普及。它的出现，改变了消费者对于茶叶“高高在上”、“奢侈品”的老观念，让茶叶真正进入了快销领域。随后，从东北的齐齐哈尔大润发、上海的乐购、广州的好又多、海南海口的大润发，再到湖南的步步高等各大国际或国内知名卖场内，“天心茗茶”专柜以其特有的形象站在卖场的显著位置，成为卖场中茶叶领域的宠儿。如今，“天心茗茶”在全国已开设了100多家。

这个“天心茗茶”，正是天福集团旗下的一个新品牌，这个品牌的兴起，被业内称为“天心计划”。不过，据李总裁介绍，目前“天心计划”才刚刚拉开序幕，它只是企业品牌发展的前奏。目前，企业在茶吧等领域也在进行研发，并不排除把它们发展为新品牌的可能性。

“进行茶叶深加工”

提到天福天美仕生物科技有限公司，很多人还比较陌生。但是，这将是天福集团未来的“鸿篇巨著”之一。

众所周知，天福集团在国内茶的深加工领域一直走在前列。在接受采访时，李瑞河表示，天福茗茶投入近8000万元人民币建立天福天美仕生物科技有限公司。“茶业同质化问题并不是什么新鲜话题，同质化没有关系，如何突破才是关键。”李瑞河先生表示，进行茶叶的深加工，提高生产技术及加工的门槛，是打破同质化竞争的最好方式。

据了解，天福集团建立天福天美仕生物科技有限公司，是为了提升茶叶的产值，进一步开发茶叶健康、养生的功能。企业在未来的发展过程中，将致力于向茶叶的深加工领域进行研发，例如将茶做成适合女性美容护肤的美容产品等。

【记者手记】

一直以来，立顿都是中国茶行业深深的“痛”，“七万中国茶厂抵不过一个英国立顿”的言论令人触目惊心。然而，采访过程中李瑞河先生胸有成竹的发展战略规划、信心满满的话语，令记者有理由相信，不久的将来，这一现状将会得到彻底改变。

经历过天仁集团的辉煌时期、低谷时期，带领天福集团从起步走到现在，李瑞河先生已站在两岸茶行业的顶端。令人欣慰的是，虽然已是国内茶行业榜样品牌，但天福集团从未放弃努力，仍在不断超越。（林桂平）