历经三年的发展，我们野山茶业已基本建立和完善了自己的产品体系，并拥有了一定规模的产品库存，企业已真正具备了做新茶卖旧茶的实力，但是我们当前也面临一个亟需解决的最大的问题——市场渠道的建设。目前普洱茶销售渠道已经逐步呈多元化的趋势，除了传统的批发市场外，茶叶零售店，连锁店，茶艺馆、超市卖场和高档会所等都渐渐在茶叶销售渠道中占据了一定的地位。在这种销售渠道不断多元化的趋势下，作为一家普洱茶企业，在有限的资金和时空下，选择一个适合自己产品销售的渠道非常重要，甚至关乎我们野山茶业的生死存亡。

用借力的方式走多条道
　　我们野山茶业是典型的小企业，并不具备更多的资金实力，但是我们的西盟佤山牌系列普洱茶很优秀，品牌概念清晰；市场潜力巨大，企业前景广阔。目前的关键是我们的后劲支持不足，市场建设混乱，面临着一定的销售困境。这一困境主要原因是因为我们企业的销售渠道太过单一且不稳定，因此建立一个完善的销售渠道迫在眉睫。
　　那么这渠道建设该怎样进行呢？普洱茶当前在整个茶叶消费市场中，是配角中的配角。但是，随着整个茶叶市场的不断扩大和普洱茶本身在宣传和市场上的努力，对普洱茶认识和愿意尝试消费普洱茶的人也越来越多。这些消费者在广东以外的地区是非常分散的。
       针对这样的市场特点，我们野山茶业的渠道建设应该多管齐下，尽可能覆盖更多的消费人群。
　　多管齐下就是不要放弃目前普洱茶销售的任何一个可能的渠道，批发零售兼顾，中间商终端商通吃。只有这样，才能在有限的普洱茶市场中抢占更大的份额，同时，影响到更多的潜在消费者。但是，这里存在着一个重要的问题：我们能用于市场推广的资金极其有限，怎样去全面覆盖呢？另外，批发渠道与零售渠道的利益怎样兼顾呢？所以这时后我们就要“借力”。就是在公司本身能力有限的情况下，让销售商们来把“力”接上，把产品传递到消费者手中。因为我们是借经销商的力使力，所以公司就要让“利”给销售商们，至于怎样让利，方式很多，简单来讲，就是谁借给我们的“力”多，它得到“利”的机会就越大。

开发渠道的方式
　　在把销售渠道的目标定好后，渠道开发采取什么样的方式非常重要。我们野山茶业渠道开发要从以下几个方面着手。
　　首先就是确定渠道开发的目标市场。在市场开发的资金极其有限的情况下，要把有限的资金放在最有效的地方。因此我们的目标市场确定了两个地方：一是珠三角地区，一是东南亚市场。为什么要确定这两个地方呢？珠三角地区是普洱茶消费的重点区域，而广州的芳村茶叶批发市场是全国最大的批发市场，在消费和销售重点区域肯定要借力而行；至于东南亚地区，那里蕴藏着普洱茶的无限商机。
　　在确定了渠道开发的目标市场后，接下来就是确定渠道开发方式。根据我们自身的实力，一是要积极参加广东地区有影响力的展会，通过展会在宣传品牌的同时，寻找不同级别的批发商和零售商；二是要在重要的批发市场进行巡回招商活动。批发市场是茶叶批发商最集中的地区，要通过批发渠道销售产品，在批发市场是最容易找到合适的批发商的；三是通过业务员在各个茶叶零售店、茶馆等其它茶叶终端销售场所进行推广，寻找专卖店和专柜加盟合作。
　　渠道开发在初期会碰到不少困难，但是，一旦确定下来的正确的东西，惟有坚持才能最终见到效果。在挺过初期的困境后，效果会渐渐显现出来。多渠道的开发，能让我们野山茶业的知名度迅速提升，马来西亚的“藏宝阁”就慕名而来，一举就敲定了总经销。