对打造徽茶领袖的思考

安徽虽然名茶众多，是茶叶大省但非茶叶强省，为了突显和进一步提升徽茶产业竞争力和打造徽茶强势品牌，安徽茶叶进出口公司在外销领先和火爆的背景下启动了内销市场，通过树徽茶领袖风范来扛起业内大旗，对于徽茶领袖的打造，笔者认为如下几个方面是关键：

一、行业整合

纵观安徽茶叶产业，行业集中度较低，有影响力的企业少，各家企业都将重点放在名优茶上，但名茶的“公共品牌困境”日趋凸显，作为徽茶领袖，对行业的整合应该承担起一定的带头作用，而且通过整合来强化安徽茶叶进出口公司在内销方面的影响力，整合的形式主要有如下几种：一是同行之间的整合，主要是通过收购区域性中小企业来完成，瞄准名优茶产区的一些规范和具有一定竞争力的企业来洽谈；二是上游的整合。主要是茶叶基地、茶场、茶叶合作组织等的整合；三是下游的整合。主要是对一些连锁茶叶店、连锁烟酒店和连锁土特产店等等进行整合。

二、产业延伸

从目前安徽茶叶产业现状来看，深度的延伸应该还具备很大的空间，作为安徽茶叶进出口公司，可以在搞好“迎客松”品牌国内市场开拓的同时一方面朝产业后端延伸，瞄准茶食品、茶化妆品、茶主题餐厅和酒店、茶文化等方面延伸，另一方面可以朝产业前端延伸，围绕茶旅游（可以是茶园的打造，也可是工业旅游）、茶相关纪念品等进行运作。

三、品牌定位

迎客松在开拓国内市场的过程中，个人认为应该高起点、高品位运作，产品定位：国茶迎客松；让迎客松成为高尚生活的元素，一是嫁接高端活动，如徽商大会、全国各地的徽商商会、高端财富论坛等；努力运作成为人民大会堂、国宾馆等指定用品；成为省级以上机构指定用品和对外交流的礼品等等；二是嫁接高端媒体，在一些高端会所、高端媒体、商业杂志等等方面展开宣传，重点瞄准商务和政务两大市场。

四、市场推广

产品在营销的过程中要解决好愿意买、买得起、买得到三个基本层面的问题，对于迎客松的市场推广，一是要解决好目标市场的选择问题，哪些到底是我们前期切入的市场；二是要细分好客户，分别围绕礼品、团购、大客户、普通消费者等等市场采取不同的策略；三是要解决好渠道的问题，个人认为应该按照区域和城市细分，分别采取不同的渠道模式，对于A类市场采取专卖的形式（先打造样板，可以通过连锁加盟来快速扩张）；对于B、C类市场可以采取专柜（在大型商场和超市）或嫁接区域大的连锁名烟名酒店；当然，对于专卖店，还可以分成不同规模和类型的专卖形式。

五、营销传播

作为徽茶领袖，在宣传的过程中应该重点主打徽茶概念，围绕“徽”文化来展开，将徽茶与徽酒、徽派建筑、皖烟、徽文化等元素融入或捆绑在一块，在传播的过程中软硬结合，系列化传播，全方位进行，侧重有效传播和事件营销，让迎客松成为徽茶的代言人，徽风皖韵，国茶飘香。

总之，如果能够对迎客松的定位和传播准确运作，机遇徽茶行业和产业的角度思考，迎客松一定能够真正树徽茶领袖风范。