全球金融风暴波及池州茶产业，去年下半年以来的茶叶滞销，让我市茶叶出口企业经受了炼狱般的折磨，部分过去以外销为主的茶企谋求转型，发力内销市场。    

外销面临诸多挑战

池州市有茶园面积22.7万亩，今年春茶总产3512吨，春茶产值2.25亿元，涉茶行业产值10亿元以上。

往年一直是省内茶叶出口创汇的排头兵，但今年的情况不容乐观。

据分析，茶叶出口受阻的原因有二。一方面是受国际贸易绿色壁垒的影响，日本《肯定列表制度》自2006年5月1日起规定茶叶应做近300种农残限量检测，欧盟也从2007年7月1日起对进口茶叶提出数百种农残限量标准，这些绿色壁垒对我国茶叶出口都构成了很大影响。另一方面，全球经济不景气导致消费力低落，国外许多从事茶叶进口贸易的企业倒闭，也对我市的茶叶出口产生不小的影响。   

个别茶企逆市扩张

面对诸多挑战，依然有茶企从危机中看到机会，对出口满怀信心。安徽国润茶业有限公司负责人殷天霁日前在接受记者采访时透露，前段时间企业开发新产品，努力开拓国际市场。目前他们公司的产品在牢牢地占据欧美市场的同时，还成功地开辟了非洲新市场。在殷天霁看来，金融危机将带来茶叶出口的新一轮洗牌，而洗牌时最先受到冲击的往往是那些小企业，这时候，在别人做不到的情况下，实力企业则迎来了更多占领市场的有利机会。茶叶具有明显的地域特征，受到资源限制，因此，需求量并不会减少，危机反而是一个机会。据了解，金融危机并没有影响该企业的红茶出口总量，相反，仅仅是自营出口这一块，该企业今年的出口量就超过去年同期一倍以上。 

不过，采取这种做法的实力茶企毕竟还是少数。据市茶业协会秘书长吴满霞介绍，近段时间，茶叶出口企业的比例结构发生了很大的变化，不少企业调整了自己的外销策略，转型为以内销为主、外销为辅，或者干脆放弃外销市场，由外销转为内销。 

内销课题摆在眼前

茶业界有个共识，依托我国13亿人口之众，生活品质提升之速，国内市场的茶叶销售隐藏着巨大的商机。因此，在出口受阻之时，茶企纷纷发力国内市场也就不难理解了。虽然，可能因此带来巨大的竞争压力，但有了国家大力发展农业和扩大内需这样有利的宏观背景，大多数茶企对自己的前景充满信心。

开发中高档绿茶、红茶产品，是茶企发力国内市场的共同选择。据了解，针对外销不景气的局面，池州“老牌”茶叶进出口企业———安池茶叶有限公司积极谋求转型，探索销售新渠道。最近加大力度建设国内销售新渠道，开辟新市场，而江苏、北京、东北等地区则是他们盯上的热门区域。

当然，茶企做内销必须攻克诸多经营课题。例如，不少茶企选择了调整自己的产品结构。据了解，国润茶业接下来将加大家庭用红茶的推广力度。一些茶企负责人表示，虽然他们不会对自己瞄准中高端的产品结构做太多改变，但也会进一步细分自己的客户群。

提升服务，则是不少茶企在发力国内市场时为提高自身竞争力而修炼的又一“内功”，他们主要从精细化服务、加强与客户互动、为茶叶设计高附加值等方面入手，来提高自身的服务质量。