卖茶姑娘：创业靠的是心诚

王琳，一个22岁的承德小姑娘，3年就在北京闯出了一片自己的天地，在天通西苑三区北门天通苑茶城开了一家“裕元阁”茶庄，生意有声有色。大家都管这个皮肤黝黑的姑娘叫做黑妹，不过“黑妹人黑心不黑。”

在家：16岁小姑娘震惊家人

王琳的四舅正在店中喝茶，说起王琳，这个朴实的农民忍不住竖大拇指：这孩子心眼真是没的说。王琳刚刚开店，就想到四舅没来过北京，三番五次打电话让他来北京玩玩。四舅禁不住小妮子邀请，这才第一次踏上北京，看了天安门，看了鸟巢、看了水立方。

王琳的孝顺懂事是出了名的。

16岁那年，王琳的父亲身体不好住进了医院，家里一贫如洗，连弟弟上学的70块钱学杂费都拿不出来，王琳悄悄去镇里的果脯厂打了几天工，挣了70块钱给弟弟交学费，一下子吓了家里人一大跳，亲友们都觉得这个孩子不简单，真能吃苦。

家里条件差，本来学习不错的王琳一咬牙，退学回家。整天种地也挣不到几块钱，16岁的王琳愁得不得了。年底，村里一个在外打工的亲戚来她家拜年，他朋友在北京摆地摊卖字画，缺个帮手，问王琳想不想去闯荡闯荡，王琳还没有说话，堂哥插嘴说，不行，不行，王琳没有出过远门，摆地摊太苦了，王琳受不了……。没想到王琳坚决的说：“我什么苦都能受，我愿意去……。”

打工：诚心感动老板娘

初次来北京，王琳人生地不熟，两眼一抹黑，整天在大棚里守地摊，摆地摊确实苦。冬天大棚冻得像冰窖、夏天闷得像蒸笼，一个月只挣400元钱。

亲戚都担心这个小姑娘受不了，没想到王琳真“受”下来了，慢慢的，大家觉得这姑娘成熟了，说话办事干练多了：这姑娘是个做生意的好手。踏踏实实学做生意之余，她还不忘学习，找了一本哲学自考书，抽个功夫就读书。

一切都在变，唯一不变的就是她的实心眼。

王琳在老板家吃住，还是半个保姆，吃完饭就抢着刷碗，买菜的钱一分没少过。老板娘特别喜欢这个实诚姑娘，两个人关系让老板娘的亲妹妹都眼红。

王琳挣钱不多，来北京半年，没有舍得买一件新衣服。春节回家，王琳给爸爸、妈妈、弟弟一人扯了一身新衣服。感动的爸妈不知道说什么好。

创业：实心赢得回头客

经过几年风风雨雨，王琳的生意经念得小有成绩。她有了新的目标，2008年，她在天通苑茶城开了这家裕元阁。

王琳摆地摊卖字画，对茶叶一窍不通，俗话说，隔行如隔山，转行谈何容易？创业对于这个小姑娘来说，更是一次新的“折磨”。

王琳心里有个小账本，自己这几年积攒的经验，自己的吃苦精神，自己的实诚都是无形资本，她相信天通苑这个大市场有她的立足之地，她就看中了这个市场。

经过三个月的学习和筹备，“裕元阁”开张了，王琳由一个摆地摊的打工妹成了小老板。

这个小店全靠她自己打拼，早晨五点钟就搭首班车去丰台马连道进货，几十斤的茶叶压得她喘不上气来，每天不停的喝茶品茶，直到能喝出店里几百种茶的价钱和品质。

挣钱辛苦，王琳那颗心还是那么实诚，她只挣辛苦钱。大年初一，侯先生要买50盒某品牌茶叶，偌大茶城就这家裕元阁还在开张，侯先生暗暗叫苦：要是这黑妞一盒加价50元，自己就要多掏2500元，这次要被“黑”一把了。王琳一报价，王先生大吃一惊，一分钱没加。从此，“黑妹人黑，心不黑”的美名不胫而走。侯先生自然成了王琳的回头客。

说起理想，王琳笑而不答，不过看着裕元阁的旗号，侯先生说小姑娘这雄心不小。