饮料促销开战 厂商各出妙招

   天气日渐炎热,饮料消费的高峰即将到来。日前,记者走访多家大超市发现,茶饮料、碳酸饮料、果汁饮料、运动功能饮料等均已被摆放到了最显眼的位置,各种形式的优惠吸引了不少消费者的目光。

茶饮料价格战异常激烈

  5月28日,记者在王府井超市内看到,原价4.5元的1.25升装康师傅冰红茶,如今每瓶售价3.5元;原价2.5元的500毫升装康师傅绿茶,如今的售价只有2.2元。而仅仅在一周前,康师傅茶饮料的售价还与统一茶饮料维持在同一水准。据销售人员介绍,康师傅率先打响价格战后,其他品牌茶饮料估计也会纷纷跟进。一位正在购物的陈女士看到特价标签非常兴奋,一连往购物车里搬了两箱康师傅冰红茶。她告诉记者:“俺孩子就喜欢喝冰红茶,对品牌倒不太挑剔。如今趁着康师傅茶饮料搞特价促销,就给孩子多买一些。”

  在今年许多商品纷纷涨价的时候,茶饮料为何逆势而降?据王府井超市负责人何荣分析,这与当前茶饮料市场竞争异常激烈直接相关。中国人自古就有喝茶的习惯,不用沏的茶饮料自然格外受到国人的青睐。有数据显示,2007年,中国茶饮料市场销量高达998亿箱,如此巨大的市场自然吸引了许多企业都想来分一杯羹。今年3月,由成龙父子担任代言的可口可乐“原叶”调味茶饮料杀进市场,再加上市场上常见的统一、康师傅、娃哈哈等许多品牌,茶饮料市场竞争的惨烈程度可想而知。在品质差异不大的情况下,消费者对价格更为敏感,这也是许多企业不得不祭起价格战大旗的重要原因。

  碳酸饮料开始打健康牌

  在各大超市中,碳酸饮料市场的两大巨头——可口可乐与百事可乐也在进行促销活动。在北大街丹尼斯,2升装的可口可乐加雪碧两瓶套装原价12.6元,现价为11.5元,2.25升装的百事可乐两瓶套装现价只有10.2元;600毫升装可口可乐售价为2.5元,而600毫升装百事可乐售价只有2元。

  不过,记者在王府井超市注意到,虽然这里的碳酸饮料也在搞促销活动,但不少年轻女士的选择并没有受到促销力度的影响。一位陈女士是跟男朋友一起来购物的,两人选购了一箱健怡可口可乐,原因非常简单——她要减肥。尽管与普通罐装可乐一样,健怡可口可乐的标价同样是2.5元,但是它的容量只有500毫升,比普通可乐要稍微贵一些。

  果汁饮料忙着“炒概念”

  一些饮料企业打出了“绿色健康”、“功能饮品”等旗号,有些品牌重点推出果汁醋产品。不过,当日记者在多家超市发现,货架的主要位置摆放的仍然是碳酸饮料、茶饮料和果汁饮料,果醋饮品并不多。沃尔玛超市工作人员介绍说,和维生素饮料、运动型饮料相比,果醋饮料算得上是饮料行业的老品种了,但销售并不理想。“销售排行首先是碳酸饮料,其次是果汁,接下来是茶饮料。保健型、功能型及果醋类的饮料,是所有这些饮料中销量最低的。”

  一位肖姓女顾客告诉记者,她不久前曾买回几瓶果醋给家人品尝,结果不是很受欢迎,“果醋的果味有点淡,如果醋味少一点,果味浓一点,我想大家更容易接受”。

  针对当前一些知名饮料企业纷纷在概念上大做文章,市中心医院营养师王朝霞指出,近年果汁饮料行业“炒概念”成风,很多企业误认为找到了一个概念,就如同找到了营销的真谛。当前果汁饮品市场“炒概念“的很多,企业大都在美容、含维生素、增加体力、抗衰老等概念上下工夫,由于缺乏客观标准的判断尺度,造成了很多消费者认识模糊,不愿意轻易尝试产品。

  运动饮料搭上顺风车

  今年是奥运年,运动因素成为市场关注的热点。许多运动饮料厂商自然不会放过这个大好机会,纷纷搭乘奥运快车,加大品牌的推广力度。

  当日,记者在走访大张盛德美超市时看到,脉动、激活、佳得乐等品牌的运动饮料被集中摆放,品牌有近10种。由于添加了维生素、矿物质等一些功能性营养成分,运动饮料的价格普遍贵一些,不过很多品牌也在开展促销活动。如脉动推出的“迎奥运,降价送礼品”活动,该饮料原价每瓶3.2元,现价每瓶2.7元,并且随瓶赠送手帕纸一包。据女销售人员讲,“卖得还不错”,可能因为是奥运年,今年运动饮料的品牌格外多,口味与包装也不断翻新,竞争明显更为激烈,许多品牌很受年轻人喜爱。

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