聚祥春：铁观音茶企业9·8巡礼

中国国家领导人，9国国家元首出席;国家有关部门负责人，中国各省、自治区、直辖市由主要领导率领的庞大经贸代表团，以及来自其他国家和地区的数百个政府及经贸代表团和企业界高层齐聚厦门;外加境内外数百家新闻媒体的一千多名记者与会集中报道－－这是第十四届“9·8”厦门国际投资贸易洽谈会的影响力。而在投洽会的众多展区中，茶叶展区被誉为最活跃与最赏心悦目的，在这您可以在浓郁的茶艺表演中放松自己，品味茶香，感受茶文化。

作为中国十大名茶之一的闽南安溪铁观音茶更是借主场之利，不仅在整个中国茶业中市场占有率上升迅速，也在9·8的舞台中发光发亮。这次的铁观音茶企业巡礼，让我们来关注铁观音茶所承载的深厚文化，体味9·8与铁观音茶的渊源。

“船来船往”与“聚祥春”

“参加9·8已经是第三年了。”厦门聚祥春实业有限公司的总经理林主顾说起厦门9·8投资贸易洽谈会就打开了话匣子。

林总介绍说，投洽会给“聚祥春”带来的是一个对外展示的机会，特别在招商上的效果是明显的。去年一位远在内蒙古发展的福建商人就在投洽会的展台相中“聚祥春”，将“聚祥春”带去内蒙，不仅完成了合作，更是通过“聚祥春”这个品牌将福建的茶文化推广向全国。

林总对我们说，今年的“9·8”仍然是如此，他希望“9·8”招徕的不仅是金钱，也是一种交流与文化传播。

其实“9·8”带给“聚祥春”的不光是招商机会，让林总意想不到的是去年的“9·8”上，央视的一部360集电视连续剧《船来船往》也相中了“聚园春”。“当时，那位投资人陆先生就在展区看到我们，就主动打电话给我们的经理，希望能与我们合作拍摄这部电视剧。”林总一边指着照片资料一边给我们介绍。

“不久这部电视剧就会在央视播出了。”谈到《船来船往》与“聚祥春”合作林总说，强强合作是一种品牌文化上的补充，希望《船来船往》能够使“聚祥春”更充实自己的品牌内涵，为更好的发展奠定基础。

与其说《船来船往》看重的是“聚祥春”的名气，不如说是看重他体现出的文化底蕴。其包含的铁观音茶的文化气息与传统现代结合的特质也促成了此次双方的合作。

首入“9·8”带着铁观音走向全国

恒品茶业这个品牌的创立是从08年开始，让我们惊讶的是，总经理林水清却已经从事茶业接近20年的时间。有人说，做企业就好比酿酒。在茶行业，要想一夜爆发是不可能的事情，在品牌专卖之前，林总一直在做茶叶批发与零售。“我一直在积累。

十年如一日可以这么说，我告诉我的员工一直认为我们还不够，要做的更好。05年的时候我们就想创办品牌，但是我们没有贸贸然‘下水’，只有做好一切之后，才能真正站得住脚。”

据了解，今年的厦门“9·8”国际投资贸易洽谈会中第一次有了恒品茶业的展台。对于首次合作，林总表达出了极大的期许。

“人家说‘酒香不怕巷子深’，但是好茶也怕巷子深啊!原来以为只要质量好，茶叶销量就一定好，现在观念不同了，如果不做宣传，不把自己推销给大众，就会被淹没的。‘9·8’是个国际大展会，在全国甚至国际的影响力都很显著，我们当然希望通过这次大展会让别人记住我们‘恒品’，至少让别人明白我们对于铁观音的热爱与专业。”

林总对于全国规划也有自己的见解：“现在铁观音的外地市场还没有让人家喻户晓的品牌，要想开拓外地市场，类似于‘9·8’就是一个好机会，我们希望借助这个机会，推动恒品更快的走向全国。”

把“9·8”看做PK台以茶会友

传统墨绿色隶书招牌加上一个神似太极的LOGO－－浓厚的中国文化底蕴，这就是“中闽魏氏”给记者的第一印象。

今年也是中闽魏氏参与“9·8”的第三年，“中闽魏氏”总经理助理陈先生告诉我们，他们把“9·8”看成是同行之间的PK台，大家各显其能，突出之间的特点与实力;同时，他也把“9·8”看做是同行间的互相促进以及与懂茶抑或不懂茶但爱茶的人的一种交流平台。

“以茶会友”，陈先生说，在招商的同时，大家更愿意借这种机会结交更多的朋友，他说，在这个过程中，同行们在闲暇的时候也会坐下来大家互相泡泡茶聊聊体会与感悟。陈先生还说，“中闽魏氏”也希望“品茶”也可以是谈生意、交朋友、交心的渠道。

谈到对今年“9·8”的期许时，陈先生说希望通过“9·8”这样的平台让更多人认识“中闽魏氏”，让更多人喜欢了解铁观音，更重要的是能够将铁观音包含的文化底蕴传递给大众。能够真正“弘扬中华国饮，打造民族品牌”。这也才是真正的“铁观音专家”。

八马茶业：“‘9·8’让精品对精品”

拥有超过500家全国连锁店，信奉“和为贵”理念办企业，占有铁观音市场60%以上份额的铁观音茶企龙头－－八马茶业，是首批入驻“9·8”的茶企。八马见证了茶企在“9·8”上所取得的成就，将铁观音产业视为具有民族自豪感的产业。

这么多年的“9·8”经历，要洗练出让人印象深刻的事，对八马来说是很容易的，然而最让八马感到自豪的是在去年投洽会，一批国外订单破了展会订单单价的成交记录－－每公斤103美元的成就使人赞叹八马不愧为铁观音茶企中的龙头。

接受我们专访的八马茶业副总林荣溪先生将“9·8”当做“一个精品对精品的交流平台”。“通过‘9·8’当然是希望提高自己的知名度，但是作为民族企业，我们要做的不仅是打响品牌，更是要通过与其他铁观音茶企的交流与竞争推动整个产业的发展。当然，作为中国茶业中的许多第一，八马身上感到的更多是责任与动力，我们也将带着‘非物质文化遗产’这样的承载体，为铁观音的产业发展与国际化品牌化做出自己的领头作用。”

华祥苑：儒士馆助阵“9·8”

“钓鱼台国宾茶”、“世博会特许商品”……参展多年来，头顶众多光环的华祥苑一直在“9·8”的茶企展区中同样是举足轻重。

今年“9·8”华祥苑更是将旗下茶文化氛围浓重的“儒士馆”加入配套参展，助阵“9·8”。

记者来到“儒士馆”采访的第一印象就是文化气氛浓重。细水长流的古筝和着茶水冲泡的雅致，加上舞台上优美的茶韵舞姿，“儒士馆”可谓是品茶懂茶爱茶人的“茶生活馆”。

也许你会认为儒士馆只是华祥苑的一个营销手段。但是，在儒士馆，我们发现任何一个角落我们都不能发现“华祥苑”的影子，所以说儒士馆的优雅还体现在文化的纯粹。华祥苑的肖总认为，“先做文化再做茶”，只有“用茶文化代替茶产品”才能使华祥苑的影响力甚至是铁观音的影响力“化有形为无形。”

“做茶更文化一点”，这是华祥苑的口号，你可以说儒士馆还不够成熟，但是这是华祥苑的利好的尝试，是铁观音茶走文化源远流长的道路。让儒士馆助阵“9·8”，咱们可以看到华祥苑的努力与创新，也希望铁观音茶企都能以推官茶文化为己任，“从中国的角度看问题。”（吴宜浩）