大舜皇山茶叶代理：新经营模式造就优质创业平台

导读：茶叶行业是一个具有千年历史的传统市场，但不讳言的是，这个古老而庞大的市场，亟待一场划时代的经营模式革命。近年来，茶叶代理、茶叶连锁等茶叶招商模式日益兴盛，使茶叶这个传统的市场刮起一阵茶叶品牌建设的新风。而其中，大舜皇山茶叶代理模式，就是一面迎风飘扬的旗帜！

改革开放三十年来，中国经济迅猛发展，各行各业也在蓬勃壮大。近年来，我们欣喜地看到许多传统消费市场日渐发展，逐步走上了产业升级的发展道路。茶叶市场作为有数千年发展历史的传统消费市场，也在寻求新的发展思路，寻求创立中国的世界性茶叶品牌。在这个创牌子大军中，大舜皇生物开发有限公司是其中一颗闪亮的新星。

大舜皇生物开发有限公司是全球唯一从事珍稀“刺儿茶”种植、开发、加工及销售的政府重点扶持企业。通过ISO9001－2000国际质量管理体系认证；已建成刺儿茶无公害GAP四大种植基地已达5000余亩，年产量达400多吨。公司生产的“刺儿茶”是茶中之极品，具有“色、香、味”三绝，独产于风水宝地湖南舜皇山。早年专供出口，远销日本、马来西亚、新加坡等国。因为刺儿茶具有超强抗氧化能力，可显著延缓人体衰老，被称之为“植物羊胎素”，更被《世界经济报》誉为“中国神茶”！2010年6月，公司将总部迁至广州耀亿国际茶叶城，以广州为中心辐射全国市场，全面开展大舜皇山茶叶代理招商，走上打造全球第一茶叶品牌的雄壮征程。

大舜皇公司通过成功的茶叶经营模式创新，推出了独具竞争魅力的独家茶叶代理方式，成功造就了大舜皇山刺儿茶品牌。其崭新的经营模式也打造了优质的创业平台。

从最近几百年的经济发展史来看，每一次成功的商业模式创新，都会把整个产业带上一个崭新的高度；每一个成功的商业模式创新背后，都会诞生一大群的创富奇迹。福特首创流水线生产模式，极大的提高了汽车产量、降低了生产成本。福特公司的成功，也使其站在行业龙头的位置上，成功的拉动了汽车产业的彻底变革。麦当劳的连锁加盟模式，开创了企业全球统一的标准化品牌扩张新模式。使得一个美国伊利诺伊州的快餐店成功的开到了全世界，在它的扩张过程中，一大批的加盟商因为成功的抓住了机遇，成就了自己人生的辉煌。

今天，大舜皇公司通过对延续几千年的中国茶叶经营模式进行颠覆性的改革，已经站在了中国茶叶新经营模式领导者的地位。它成功的标准化茶品牌运营思路和排他性品种垄断优势，成为了大舜皇公司成功的模式保证。大舜皇公司从启动茶叶代理商召集以来，市场火爆的反应已经证明了它的路子是对的。

自大舜皇公司大舜皇山刺儿茶独家代理制度实施以来，已经有许多加盟刺儿茶、成为独家茶叶代理的经销商享受到了赢利的喜悦。

四川富顺的李小姐，09年成为富顺的大舜皇山刺儿茶独家代理商。关于代理刺儿茶前后的故事，李小姐侃侃而谈，隐隐中透露出一股成熟自信的成功女人魅力，李小姐说道：关于创业，我是早有这个想法的，但是要具体实施，却一直没有一个好的突破口。因为创业项目首先要做的是风险评估。就创业方式而言，无外乎独自创业和加盟创业两种，独自创业是指独自推出产品和服务，构建整个商业系统，寻找盈利模式。我想这对于任何的创业者而言在经验上和资源上都是有很大考验的。据我所知，创业失败的两大原因，一是经验不足，对很多实际问题估计不充分；二是资源缺乏，成功的创业运作需要的资源是方方面面的，从产品生产到营销公关，再到销售渠道的建立，都是非常专业的事情。绝大多数的创业者没有这样的能力或者资源去完成这样的系统性工作。相比之下，加盟创业的优势就比较明显，因为加盟创业基本上在生产和营销方面的工作都已经很成熟很到位了，这样就大大节约了加盟创业者的投入。也使得创业变的更简单，盈利更加有保障了。

我当初选择做茶叶代理，参加刺儿茶项目就是综合了上面的因素，重点考虑了以下几个方面：

第一、行业要好。太偏门的加盟项目，在销售过程中的沟通成本往往非常高。比如我一个朋友，曾经代理过一个生物治疗仪。结果客户没有使用过类似产品，完全不懂这个仪器，沟通起来就非常困难，而且建立信任的周期也非常长，这些项目在市场上的空间是很有限的。加盟这样的创业项目，成功率很低，这是我亲眼所见的。我之所以选择传统的茶叶代理项目，就是看中了它密切介入人们生活的特点。喝茶谁都要喝的，如果你跟别人说你是经销茶叶的，那你肯定不用费口舌去解释茶是个什么东西，这样也大大降低了市场开拓的难度。

第二、茶叶要好。不是好味道我不要，我会想想我去销售这些茶叶的时候，人家也会问我，凭什么我会要你的茶叶而不是其他名茶。从这一年来的经验看，最简单的方式就是试饮，我去到一个终端的时候，我总是让对方先尝尝我的茶叶，然后再谈。因为刺儿茶的确是口感独到，它的甘甜风味是任何其他茶叶都不具备的，当零售商对这个茶叶感兴趣了后，我再把刺儿茶的成分报告出示给他看，刺儿茶含有的营养成分有多少，一目了然。我想这样的沟通，是最简单有效的。

第三、最赚钱的创业致富项目一定是独家生意。垄断是商业经营的最高境界，刺儿茶项目的最大优势在于，刺儿茶是由总部专营的，没有其他竞争者介入刺儿茶经营的可能，这就保证了富顺不会出现其他公司的刺儿茶代理商，否则我在富顺地区的市场宣传就都是帮别人做的了。现在做了一年的大舜皇山茶叶代理商，渠道已经完全铺开了，基本上我已经很少主动去发展终端来销售刺儿茶。因为刺儿茶已经传开了，做了刺儿茶的零售商都赚了钱，其他人不甘心，也就会打听，然后找到我这里来，呵呵。李嘉诚先生就说过：做生意来讲，要去找生意做比较难做，如果生意找上门来做，就容易得多了。我现在就是这样的状态。

第四、要看总部支持。选择一个加盟项目，选好总部很关键。没有这个基础，那么整个创业项目运营都会出问题，而作为下级经销商的我们，生意就会很难做。从我这一年的经历来看，大舜皇公司在茶叶代理支持这一块还是做得很好的。首先是市场拓展的培训做得很专业，我本身读大学是读工科的，但是在接受培训的时候完全没有听不懂的内容，可见这一点总部是用了很大心思的。另外是促销支持，首先总部要能拿出专业的促销方案提供给经销商，因为大部分的经销商自己组织一次促销活动要花很大精力。好的总部基本上都能把大部分工作做好，像我现在做促销，基本上就是做一下现场组织工作，因为连宣传物料比如海报什么的，都是总部发过来的，不用我去操一点心。

很多人心里都有一个创业致富梦，但是苦于没有好的项目、经验也有限，而迟迟没有走上创业致富的道路。从李小姐的经验来看，加盟创业，平台很重要，得到一个好项目，其实创业就成功了一半。如同李小姐的经历一样，她没有经历大多数创业者那样大汗淋漓的跋涉历程，原因都在于她幸运的选择了一个好的创业切入口。或许，这也是大舜皇公司在践行“客户成功，我们成功”理念的最好注脚。